Digital marketing za mala preduzeća: od čega da krenete

Malo preduzeće ne treba „sve kanale odjednom“. Treba mu jedan sistem koji donosi upite koje prodaja stigne da obradi.

Korak 1: Ponuda i ko je kupac

Pre oglasa odgovorite: šta tačno prodajete, kome, zašto sada, i koliko vredi jedan kupac (bar grubo LTV ili prosečna faktura). Bez toga ne znate koliko smete da platite po leadu (CPL/CPA).

Korak 2: Tracking pre budžeta

GA4, konverzije (forma, poziv, kupovina), ispravan pixel gde treba. Ako ne merite, skalirate slučajnost.

Korak 3: Sajt koji ne gubi lead

Jasna ponuda iznad fold-a, mobilni prikaz, forma sa malo polja, dokaz poverenja (reference, brojke, lokacija). Skup klik ka sporoj ili zbunjujućoj stranici je bačen novac.

Korak 4: Jedan primarni kanal

• Visoka namera (traže uslugu) → Google Ads Search
• Vizuelna ponuda / lokalna publika → Meta Ads + retargeting
• Dug rok, sadržaj, lokalni upiti → SEO + Google Business Profile

Bolje jedan kanal dobro, nego pet površno.

Korak 5: Follow-up

Lead koji čeka 48 sati često umire. Dogovorite ko zove, u kom roku, i šta je „kvalifikovan“ upit. Marketing bez prodajne petlje retko radi.

Budžet — realno

Odvojite medij (Google/Meta) od rada (agencija ili zaposleni). Počnite sa budžetom koji može da traje bar 30 dana učenja, ne samo nekoliko dana testa.

90-dnevni okvir

1. Dani 1–14: tracking, landing, poruke
2. Dani 15–45: test kampanja, negative keywords / kreativa
3. Dani 46–90: scale onoga što daje CPL u okviru, gasite ostatak

Povezane usluge i stranice

• Početna
• Usluge
• Cene

Još sa bloga

• Šta radi digital marketing agencija? (jasno i konkretno)
• Kako izabrati digital marketing agenciju (checklist pitanja)
• Koliko košta Google Ads u Srbiji?
• SEO ili Google Ads — šta prvo za malu firmu?